来源：数据观 时间：2017-12-12 17:31:06 作者：
各位嘉宾、各位同仁:
下午好！非常感谢联盟给我这次机会跟大家分享一下凡米物联团队这几年在农业领域的实践和经验。联盟给我的课题是“用数字生态的思维整合现代农业”。但我觉得可能“整合”两个字换成“服务”会更好一点。
大家都认为农业是中国未来商业版图最蓝的一块，但事实上大家都意识到农业存在着很多问题，像小农户是目前整个中国农业的生产主体，小农户和大市场之间的博弈。另外，农业的高投入未必意味着高产出，特别是国家在强调要做食品安全，很多厂家尝试有机食品，但事实上有机食品的投入、市场的认可度和品牌营造是相当难的。
国家也在研究这个事。最近3年整个国务院一号文都是围绕农业展开的，具体不再细说。我挑几个今年在十九大前后，国家相关部委陆续发布的文件。比如说创新体制、特色农产品、供应链创新，这些关键字都给我们提示了现代化农业产业化可能的切入点。我们团队也陆续去学习和研究了国外农业做的比较好的国家和地区，我们发现事实上他们也一样通过几十年、上百年的经历，经历了农业的从劳动密集到科技，经历了初级农产品到产生高附加值的产品，一样经历了很多痛点。
我们的思考是什么呢？我们认为中国现代化农业应该可以以用户需求、市场，就是中高端消费市场为导向，在供给侧中找我们的突破口。我们总结三个关键字和四个要点。
关键字：品质、高效、创意。
四个要点：
一我们认为和坚持农业现代化和产业化应该以农产品品质提升为原点；
二是借助产品地域文化创意的力量，把一根萝卜包装好可以卖到10块钱一根，这就是文化创业的力量；
三是我们认为应该抓消费价值点的转移；比如我们调研的一个地方，姜占据当地1/3的种植面积，全国一半销量在潍坊，全国生姜指数是在潍坊产生的。就姜下一步怎么走，事实上大家也在研究姜如何从市场的价值上去挖掘，能不能把姜变成主菜，姜丝炒肉，卖姜的饮料，卖姜的营养价值，把它包装成高端饮料，潍坊市场在积极研究这个，这是提高附加值的一个切入点。
四是大家越来越重视，如何强强联合来催化和运作一个品牌体系。就像潍县萝卜是一个地标品牌，但是当地有很多潍县萝卜的个体品牌。诸如此类，大家在一个平台上，在一样的地标标准上做进一步的竞争。所以我们认为找农业产业升级突破口不能单一的站在生产或者简单的销售为思考点，而是应该以品质提升为原点，借助地域文化的创业力量来实现整个产品的价值再挖掘，形成联动的品牌体系，这样才能在优质、优价的前提下来实现供给侧的价值提升。
产业升级个体是不行的，所以也出现很多新的联合体。刚刚刘石总提到土地托管，我认为是联合体之一。
联合体实现几个标准：
一是共享资源，实现资源高效配置。像各地方有叫农机合作社，有各种产品的协会，事实上大家把资源拢到一起，实现统一的运作。
二是出现的一些订单模式，很多外贸企业通过接外贸订单到国内重新组织农业资源，按要求来进行生产过程的管理。这个是新的模式，这样很容易把所有的资源参与进来，重新实现链条的利益分配。
三是大家都尊重目前整个产业升级过程中，目前的主体还是农户。所以如何在实现资源整合完之后把更多的利益反馈给农民，这是新的联合体、新的形式的思考点。
四是品牌，就不说了。最终产生结果是资源整合完以后最终的一个聚焦体或载体，就是品牌。
这里我们团队想着事实上靠单一企业，行业这么大，很难实现面对所有产品、面对更多的地域来做组织性的前提，我们能不能借助互联网的思维用信息平台的方式来连接生产主体，来连接市场，来降低成本，来提高市场的溢价能力？这里我们提出了“用数字生态构建服务型平台”的思想。平台定位是什么？首先平台是定位在以一个相对小的地域为单元的这么一个服务点。不是说构建全国平台，以地域为单位。另外平台是基于服务的，其中的核心是什么呢？第一是品控。把品质作为平台运营的最核心的一个点。然后通过核心业务，我们认为是供应链，加金融的融合、加金融的模式来发动产业链各方的参与。最后形成，我们自己内部的说法叫“业态大体系，生态小闭环”，这种基于服务的平台模式。
这里我简单说一下，这个平台简单总结有九个服务要素、五大体系加三级运营。
九大服务要素：基本就把一个产业链条里所有参与方，可能会用到的服务都把它以平台的方式来加以提供，所以我们可以在三级运营里通过单点服务运营的方式可以让种植户、让市场相对容易的获取到。
五大体系，中间两大核心体系是标准体系和品控体系，我们认为农产品的安全、品质必须严格基于标准。
另外有一套基于科技手段的品控体系来加以落地，中间通过产业链的运营把它贯穿起来，所以我们认为首先是单点的服务是平台，通过服务来串成的。另外通过订单驱动的前提下，供应链+金融模式来实现单品的全产业链链条运营，之后通过地域不同的加单品、扩地域，从点到网，从地域到全国，这样才能沉淀真正有效的农业数据。所以最后一步才是关于农业大数据的运营。
整个平台数字核心是什么呢？我们这里定义了两个指数模型——放心、品质。
放心对应着我们所谈的食品安全，品质更进一步。这两个指数模型是我们和社科院农发所、北京农科院几个团队经过论证完之后总结了这套模型。指数模型的数据采集贯穿整个农产品，从产前到产中，中间有农事管理，到产后，就是商品化之后进入到仓储物流环节，最终到消费终端、消费者者手上所定义的模型。
（PPT）这个是放心指数。指数覆盖的环节比较多，我就不一一列举。这里我们定的指数是相对比较严格的，如果说出现了违禁品，我们直接给这个产品的指数定义为零，包括有没有在上市前没有按照规定时间进行农药残留的释放，我们也就认为为零。剩下根据各个环节的指标给出分数，60分以上我们认为这个产品是安全的，对人体无害的。
品质指数比放心指数要更加严格一点，而且我们把终端的反馈（市场的反馈）作为一个权重很高的环节进行了记录。
刚刚讲到这个平台，我们认为最核心的两个指数。大家可以想像这么一个场景，如果说我们要实时地去获得农产品的这两个指数评价的话，是实时的，就是我从超市或者电商把它拿到手一扫描可以给出这个实时给出这个产品的指数评价，这意味着什么呢？意味着产品落地过程中有这么一茬地、一个大棚中间包装出这么一箱产品，中间再小细包装，给出实时评价，这是运算量非常巨大的一件事，所以必须有一个比较好的技术平台来加以支撑和保证。
我简单说一下凡米物联在技术架构上，我们有一个Family平台。这个平台中间有三层，比如SaaS，大家看到有很多功能，就是我这个平台对外提供服务，包括这个平台要链条运营，有订单管理、有供应链管理，这是上层来体现。中层是物联网和大数据的支撑层，我们叫PaaS层。如果是10万亩地的话，按照每30分钟做一次土壤信息采集的话，我们从一茬作物变成商品，实时算其两个指数。如果正常作架构处理的话得运算半小时左右，然后我们平台经过大量调优之后大概可以做到一个市大概几十万亩，出现一个单品我们能够做到两到三秒，每秒可以做到130万的运算量，这是中间平台的支撑，这个能力所能够提供的。
第三层是基础层叫IaaS层。毕竟要做到品控，源头需要大量的传感器和智能设施，现在市面上有很多在做这块的尝试。实际上我们是想，尽量用更低的成本、更方便的、便于安装、便于部署、便于维护的方式来提供解决方案，所以我们也有了硬件研发团队对这块做了尝试。现在我们可以做到每亩地少于200块的品控成本来加以落地。这是基础IaaS层。
这里简单看一下我们平台的基本事例。基础配置部分、物流调配部分、专家问诊部分，包括跟农科院的合作。我们这个平台打算明年在潍坊地区展开联合食品运营，也打算明年发布公网的服务体系，供各方参与者来联合尝试在各地域进行特地品种的运营。希望得到大家的支持和帮助。
我的分享到此结束，谢谢大家！
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责任编辑：陈近梅
